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目次はこんな感じ

  • 第1章 工夫したメモテクで業績を向上させる(「お役立ちの精神」でメモをとる
  • 営業は聴く仕事だからこそメモをとる ほか)
  • 第2章 できる営業はメモテクで評価を上げる(報告・連絡・相談のない営業は生き残れない
  • 朝一番にポストイットで仕事を整理する ほか)
  • 第3章 商談はメモテクでお客様を納得させる(商談に入った段階ですぐにノートを開く
  • 商談メモではこの6項目を必ず押さえる ほか)
  • 第4章 メモテク「提案」でお客様を感動させる(営業メモを分析してニーズをつくり出す
  • お客様のニーズの3層をつかみ取る ほか)
  • 第5章 メモテク「日報」で営業をレベルアップする(だれのために日報を書いているか
  • 5つの視点から日報を書いてみよう ほか)
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レビュー

内容(「BOOK」データベースより)


ちょっとしたことを書きとめておく技術。「記憶に残るヤツ」より、「記録を残すヤツ」のほうが信頼される。


内容(「MARC」データベースより)


営業マンこそ「メモテク=メモの技術」を身につけよう! 営業メモをよりシンプルにし、提案に最大限活用するためのメモ技術について紹介。また、なぜメモをするのか、メモを取ることがどう役に立つのかにまで踏み込んで解説。


著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)


松井 達則
1972年生まれ。立教大学卒業。アメリカン・エキスプレス・インターナショナル等を経て、企業教育・コンサルティングの(株)ジェックに入社。通信・住宅・エネルギー・メーカーを始めとし、さまざまな業界に対する営業部隊の改革コンサルティングを行っている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)




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