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目次はこんな感じ

  • 1 買い手の「本当の姿」を見すえよう!(なぜ、海辺のコンビニでは梅おにぎりがよく売れるのか?
  • なぜ、日本の消費者は新鮮さにこだわる一方でカット野菜も買うのか? ほか)
  • 2 売り手と買い手の「ギャップ」に早く気づこう!(「売り手市場」から「買い手市場」への転換とはどういうことか?
  • なぜ、「パック売り」より「量り売り」の方が売れるのか? ほか)
  • 3 市場の統計データはどのように読めばいいのか?(販売データから何を読み取ればいいのか?
  • POSデータはどのように活用すればいいのか? ほか)
  • 4 今のビジネスは経済学ではなく心理学で考えよう!(なぜ、セブン‐イレブンは高密度多店舗出店戦略なのか?
  • どうすれば、顧客の心理の中にある「爆発点」を突破できるのか? ほか)
  • 5 今こそ考え方を一八〇度転換せよ!(「人が事件を起こすんじゃない、事件が人を起こすんだ」とはどういうことか?
  • なぜ、「顧客のために」ではなく、「顧客の立場で」考えるべきなのか? その1 ほか)
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レビュー

内容（「MARC」データベースより）


日本の消費者は、わがままで矛盾した行動をとる。衝動買いをし、ある商品に人気が集中したかと思うとすぐ飽きて、別の商品に移る。そうした日本の顧客と向かい合うときのものごとの考え方や行動の仕方を指南。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)


勝美 明
1952年、神奈川県に生まれる。東京大学教養学部を中退後、フリージャーナリストとして経済・経営分野を中心に執筆、講演活動を続ける。企業の組織運営・人材マネジメントに詳しい(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)



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