営業「軍事力」を構築せよ~覇者となる会社の条件 を通販で購入する(通信販売で予約する)

目次はこんな感じ

  • 第1章 もはや今の営業のやり方では勝てない
  • 第2章 覇者となる新しい営業のビジネスモデル
  • 第3章 「営業」から「戦略営業」への変革を実現せよ
  • 第4章 組織としての営業の戦い方をつくれ―自社流バトル・ドクトリンの構築
  • 第5章 営業部隊一人一人の士気高揚を図れ
  • 第6章 計画・実行の統御
  • 第7章 顧客にどう見られているか―認知と評価
  • 第8章 戦略営業の実現に向けて
[トップページへ戻る]
[2006-07-10の販売ランキングへ飛ぶ]
キーワード:[営業「軍事力]←を探す

amazon.co.jpを利用して通信販売

↓↓↓↓営業「軍事力」を構築せよ~覇者となる会社の条件↓↓↓↓をamazon.co.jpで購入する
営業「軍事力」を構築せよ~覇者となる会社の条件
↑↑↑↑をamazon.co.jpで内容をチェック／購入する↑↑↑↑

レビュー

出版社/著者からの内容紹介


営業とは戦争である!
もはや、個々の営業パーソンに依存する戦い方では勝利は得られない。軍事のノウハウを応用して自社独自のバトル・ドクトリンを築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。

内容（「BOOK」データベースより）


営業とは戦争である。もはや、個々の営業パーソンに依存する戦い方では勝利は得られない。自社独自のバトル・ドクトリンを築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。

内容（「MARC」データベースより）


もはや、個々の営業パーソンに依存する戦い方では勝利は得られない。自社独自のバトル・ドクトリンを築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ! 「軍事」を応用した全社挙げての戦略営業で覇者となるノウハウを紹介。

出版社からのコメント


多くの業界で商品やサービスの格差が減少し、新たなライバルが参入するリスクも高まっています。ビジネスの競争が激しくなるこうした時代にますます重要さを高めているのが「営業力」です。
著者の森口氏は、勝ち抜くためには「営業とは戦争である」という基本コンセプトを持つことが必須だと主張します。そのうえで、軍事に関わるさまざまな考え(ドクトリンの設定、メンバーの士気高揚、計画と実行の統御、など)を、全社挙げての営業戦略に導入すべきだ言うのです。
現代の戦争では、情報分析によって価値ある戦略的攻撃地域を決め、空爆で制空権を確保し、戦車による攻撃で前線を突破し、訓練された歩兵部隊で目的地を占領する、という段階を踏んだ戦い方が行われています。営業戦略にもこうしたステップを当てはめようというわけです。
従来の営業では、営業パーソン個々人の力に依存して、会社としての戦略や戦術をおざなりにするケースがほとんどでした。本書ではそれを改め、企業の意図として攻略目標(ターゲット顧客)を明確に設定し、営業パーソン任せではない真の戦略営業を実現する方法を、数多くの事例と共に詳述します。
タイトルからは過激な印象を受けますが、営業マン個々の裁量に依存せず、会社としての営業戦略をしっかり持とうというコンセプトは極めて王道的。しかし、それが実践できていない企業が非常に多いのもまぎれもない事実です。営業力弱体化に悩んでいるすべての企業にとって、まさに必読の一書です!

カバーの折り返し


「軍事」を応用した全社挙げての戦略営業で危機を勝ち抜け!

戦略営業における【三段階攻撃システム】とは

[第1段階]
「会社表現誌」を活用した顧客内制空権の確保
　　↓
[第2段階]
「顧客提案会」による前線突破
　　↓
[第3段階]
効果的武器を携えた「営業パーソン」による目的地占領

著者について


森口茂(もりぐち・しげる)
1946年11月大阪府生まれ。1969年関西大学工学部化学工学科を卒業後、生産財メーカーの設計・営業、消費財メーカーの営業部長・開発部長、さらにコンサルタントを経て、1987年に株式会社日本エフ・シー・コムを設立。現在代表取締役社長。
800社を超える中堅中小企業の戦略指導・診断では幾多の成功事例を有し、顧客企業から深い信頼と高い評価を得ている。金融機関および中小企業大学などのセミナーでは事例を交え、わかりやすく実践的

[営業「軍事力の人気順]



↓↓↓↓営業「軍事力」を構築せよ~覇者となる会社の条件↓↓↓↓をamazon.co.jpで購入する
営業「軍事力」を構築せよ~覇者となる会社の条件
↑↑↑↑営業「軍事力」を構築せよ~覇者となる会社の条件↑↑↑↑をamazon.co.jpで購入する


営業「軍事力 関係をチェックする

本 + [営業「軍事力 ]を KeyWordにして 在庫や価格 を 検索する(一覧表示)

出版社:ダイヤモンド社 関係をチェックする

本 + [ダイヤモンド社 ]を KeyWordにして 在庫や価格 を 検索する(一覧表示)

出版社が同じ商品のリンク↓↓
4478372810:[図解 コレならわかるシックスシグマの内容をチェックする]
4478374716:[これまでのシックスシグマは忘れなさい 自社流に進化させれば、の内容をチェックする]
4478040435:[経済・法律 英和・和英辞典の内容をチェックする]
4478703531:[夢とお金をつかむキャリアのつくり方の内容をチェックする]
4478790671:[シンプル&ラグジュアリーに暮らすの内容をチェックする]

その他 書籍やCD,DVDを紹介します

おっ・・と、惹かれるタイトルがあったらチェックしてみてください

人気の予約商品を紹介する

4838790120:[KinKi Kidsカレンダー 2007〜2008 の 予約購入を検討する]
4862630960:[b-BOY Phoenix 性感帯特集 の 予約購入を検討する]

ランダムにリンクを作成

4047131458:[機動戦士クロスボーン・ガンダム (4)を読む]
426000221X:[系統別看護師国家試験問題ー解答と解説(2007年版)を見る]
4790117189:[下僕と姫のいけない遊びを通販で探す]
477790668X:[コーラルフィッシュ(vol.08)]をチェックする
4862520189:[ボクだけにキスをして]をチェックする
4893094041:[えこよみ ecoyomi - 07-08]をチェックする
2009年:[ダイニチ ハイブリッド式加湿器用抗菌気化フィルター H060509 2/5人気が上昇中]を見る

CD,DVD,GAMEの人気商品

ミュージック:[わんだ☆For Wonderland ONLINEを通販で購入する]
アパレル＆シューズ:[BACK NUMBER 刺繍フルジップパーカー メンズ,XL,グレーを通販で探す]
時計:[Folli Follie フォリフォリ 腕時計 ホワイト WT6R042SEW レディース 並を通販で買う]
ヘルス＆ビューティー:[セルフケア 1週間お薬整理BOXを通販で購入する]
ベビー＆マタニティ:[国産品 サンマルシェ21を通信販売で予約する]
おもちゃ＆ホビー:[ザ・トラックコレクション 第3弾専用ケースの内容をチェックする]
スポーツ:[Kappa カッパ トレーニングジャージ パンツ BL1 KMGT1501 黒 Mを通信販売で探す]
ミュージック:[Four leaf Jazz cloverを通信販売で購入する]

【Yahoo!ショッピング】小説から専門書まで豊富な本の品揃え
Amazon.co.jpで本を探す


[トップの日付選択へ戻る] / [商品一覧(Book)]